服装行业的秘密，海澜、红豆、劲霸、七匹狼，为啥会出剪标衣服？-森宝女装网

　　我是在服装行业从业十多年的资深服装人，接触过多个品牌的营运和发展。今天就给大家揭秘一下服装行业的秘密。

　　在市场上经常能看到各大品牌的货品，无论是男装、女装还是各种品类，都能在市场上看到，并且价格低的你都不敢相信是品牌的货品，有的是剪标的，有的是没有剪标的，原吊牌都齐全，那么品牌的衣服为什么会出现在非厂家渠道销售呢？

　　做服装行业的人都知道，品牌溢价能力是比较高的，并且利润也还算可观。服装行业有一个最大的问题就是库存，每个品牌公司都面临库存的压力，库存大就意味着利润的降低。所以每个品牌公司都拥有大量的服装库存需要处理。

　　厂家为了能够及时的收回资金，会把库存的服装及时的通过库存中间商处理掉，都是大批量的处理，中间商也从中赚一部分差价，在分发到各个渠道去销售。这就是为什么在市场上看到很多品牌的衣服低价处理的原因。

　　剪标的服装是厂家处理库存时候，为了保护品牌，才进行剪标。有的品牌都不剪标，直接处理。其实现在剪标和不剪标都无关紧要，收回资金才是最关键的。

　　不过在市场上看到的很多品牌产品，都不是当季的货品，都是之前的库存，当季货品处理的品牌非常少，逼不得已也不会处理当季货品。

　　说起来惭愧，作为一名上有老下有小的中年人，老刘在购买衣服的时候不舍得过多的投入，几乎不会在专卖店买品牌新款，因为新款的价格实在是太贵了。但另一方面，作为一名职场商务人士又不能穿的太廉价、太随意，有一次无意间发现减标衣服兼具质量上佳和价格优惠的优点，于是从那时起剪标衣服就成为了老刘的首选。

　　何为“剪标”？

　　所谓剪标就是指去除服饰商标，但前提是把商标“连根拔”，或者剪个月牙形把商标上的字全抠掉，只留下尺码、用料等信息；或者直接将商标全剪，只剩下两道商标缝线依稀可见。

　　总之剪标的作用是不让消费者辨别出衣服属于哪个品牌，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角还能分辨出衣服品牌的基本都是哄外行人的“噱头”，打着“剪标衣服”正品的旗号售假。

　　市场上正品“剪标衣服”有多少？

　　可以很明确的说，市场上正品剪标衣服的数量绝对不会很多。之前老刘在逛某宝的时候时常会看到某品牌衣服同一款XX号，同时有几百件上千件在线销售，这种店铺老刘一般都不会购买，大概率上是打着剪标衣服的旗号售假。

　　为什么说正品剪标衣服的数量不会太多呢？很简单，同一品牌、同一款式、同一尺码的衣服销量是有市场调研的，消费群体就这么多，总不可能去年卖了1000件，今年能卖10000件吧？除非歪打正着出了爆款。

　　正是因为销量有限，所以生产数量也是有限的，生产厂家或者代加工厂为防止因为质量问题而造成件额不足，在生产的时候就往往额外多生产几件，多生产的幅度基本控制在3%—10%之间。

　　举个例子讲，假设某品牌给代加工厂发出生产指令，要求生产1万件，那么代加工厂就会生产1.03万件-1.1万件之间，防止因为个别单件因为质量不合格而造成件额不足。

　　因此最终流向市场的剪标衣服最多也就300件-1000件之间，其他的基本都是假货。

　　再者说了，面料的采购是根据订单数量制定的，不可能无限制的采购面料，订单完成后一般也剩不下什么面料，即使有也是几件、十几件，绝不会有大量的剩余。

　　所以在购买剪标的衣服的时候一定要看库存，无限供应的基本是伪剪标货。

　　为什么会出现剪标衣服？

　　出现剪标衣服的原因有很多，除了出于利益的考量之外，还有一种原因就是对品牌的保护。

　　第一种情况：处理过季产品、回笼资金；

　　品牌衣服与“时尚”挂钩，甚至引领时尚，去年的尾货一般不会留到今年继续销售，今年当季销售的款式基本上都是被重新定义之后的“新款”。

　　那去年的尾货如何处理？销毁吗？不会的，销毁费时费力还不利于资金的回笼，最可观的处理方式就是剪标后批发给第一手批发商，可以理解为“清仓处理”。

　　“清仓处理”的旧款式不会出现在专卖店，否则就会对新款衣服的销量造成冲击。

　　第二种情况：出于对品牌商标的保护；

　　有人可能会说大家买衣服就是奔着商标去的，有商标更好卖，何必费时费力的减掉商标呢？其实原因就在于“品牌保护”，维护实体店和专卖店的形象。

　　任何一个品牌的建立都是花费真金白银做广告“砸”出来的品牌效应，或多或少的都在营造一种奢侈、高贵、供不应求的现象，谁都不想辛辛苦苦打造出来的品牌沦为“地摊货”。

　　所以品牌方一方面为了自己的品牌形象，一方面为了照顾直营店加盟店的利益，同时也是为了照顾消费者的感受，肯定不愿意带标的尾货大肆在市场上无节制的销售。假设不剪标，长此以往的后果就是从二三线品牌沦为“地摊货”，想要再恢复之前的品牌效应就很难了。

　　正品的剪标衣服虽然价格要比原来的价格便宜很多，但其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，区别仅在于带标或者不带标。而且剪标的衣服并不是“亏本赚吆喝”，实际上也是盈利的，原因就在于品牌服饰的高“溢价”。像题目中所提到的几个品牌，其品牌溢价基本上在2-10倍，即便剪标后以2折或者5折的价格出售也是不亏的。

　　第三种情况：品牌方拒收的残次品

　　不少品牌服饰的厂家并没有自己的加工厂，基本上都是找代加工厂生产，产品生产出来之后再贴牌。

　　代加工厂的生产工艺有高有低，难免会出现产品质量不达标的情况，一旦质量达不到品牌方的要求就会被拒收。代加工厂为了弥补损失，同时又为了规避侵权责任，就会将标签减掉，通过批发的方式自行销售回笼资金。

　　第四种情况：品牌方违约，货款迟迟不支付；

　　代加工厂与品牌方的账单周期一般为3-6个月，一旦出现品牌方违约迟迟不支付代加工费的情况，代加工厂就会剪标处理衣服、回笼资金弥补损失。

　　市场上正品剪标衣服并不多，要注意甄别

　　剪标衣服价格低、质量好，因此受到很多消费者的追捧。但也正是因为这个原因，市场上充斥着大量商家打着剪标衣服的旗号行售假之实。因此消费者在购买的时候一定要擦亮眼睛，可以从以下两个方面予以甄别：

　　第一，看针脚：真正的品牌服装对于针脚要求很严格，针脚的密度都是有严格要求，肉眼直观上看真正的剪标服装针脚均匀、细密，而假货的针脚分布不均、糙劣。

　　第二，看辅料：普通消费者在真假剪标服装面料上难于区分，这时就要着眼于小处，即看辅料。真正的剪标服装做工精致且带有品牌特征，如拉链、纽扣、logo等。如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。

　　第三，看是否水洗：真正的品牌服装都是要预先水洗的，后期就不容易缩水。而假货基本没有经过这一工序，在手感和观感上都有明显差别。

　　结语：

　　从老刘自己购买剪标品牌衣服的感受来说，体验是不错的。如果没有品牌情节，那购买剪标衣服绝对物超所值，只要面料好、舒适度好就可以了，标不标的真无所谓。你觉得呢？

　　对此，大家怎么看？欢迎留言交流。

　　码字不易，给点个赞、点个关注吧。

　　用真实经历回答下这个问题吧。

　　前不久，微信朋友圈里一个相当于做微商的朋友发了一件衣服的特价广告。

　　说是正品海澜之家的毛呢大衣，毛料在百分之八十以上，重3.5斤，货真价实。

　　那件衣服海澜之家专卖店有卖，原价758，打折不多，至少要650以上，在店面里看质量确实不错。

　　本来就想入手一件这样的衣服，加上价格只有128元，还送恒源祥毛衣一件，确实有些心动。

　　问那个朋友为什么这么便宜，他说是衣服剪标产品，价格特别低，为了走量，也为了不引起专卖店的投诉，就采取这种方式，质量绝对是一模一样，超实惠。

　　想着那个朋友一直靠谱，不骗人，本着将信将疑的态度就试着入手了一件。

　　本来说好的选择黑色，还要送一件毛衣，结果是说抢购太火爆，只有墨绿色的送毛衣，黑色的缺货就不送了。

　　不知道这是什么逻辑，如果毛衣没货，什么颜色的都不送，既然有货还说黑色的不送，让人不能理解，后面想想那么便宜的毛衣，不要也罢。

　　四天后，衣服到手，从包装上来看，比较粗糙，就一个袋子还感觉不像新的。

　　打开衣服的第一感觉就是颜色比较发暗，不是那种正常的黑色，用手触摸衣服面料不够光滑，和店里的衣服明显有区别，而且做工一点都不精致。

　　最关键的是号还小，整件衣服没有任何品牌标志，被剪标了，这样的衣服不够新，也让人看了觉得不够好。

　　后面更换不了型号后果断退掉了，这次买所谓剪标的衣服真实体验就是不值得，也不是正品，更没有宣传的好。

　　正所谓，天上掉馅饼，一定是陷阱，便宜没好货，好货不便宜。试想一下，如果是正常的用料连成本都不够，怎么可能有这么傻的商人？

　　真的是正品，哪怕是生产中的残次品，一批衣服生产的数量有限，怎么可能有那么高的残次率，网上可是成千上万件的卖，一点都不符合常理。

　　所谓的大牌剪标衣服肯定是噱头无疑，大家还是睁大眼睛，不要被虚假宣传蒙蔽了双眼，否则只能是吃亏上当。

　　做服装行业的表姐告诉我“某些服装品牌出的这些剪标衣服，里面隐藏着我们大占便宜的“秘密””。

　　表姐是做服装行业的，在广州的某条步行街开了一间女装店，她开这店已经有4,5年了，算是个资深的服装人士。

　　而靠着开女装店，表姐已经买了好几套房，还开了好几间分店，我羡慕得很。

　　平时偶尔回去广州的我，也会去找我表姐玩玩，叙叙旧，当然了，表姐也知道我很喜欢买衣服。

　　所以也经常地带我去到她的店铺跟我说，喜欢哪件衣服自己就试一试，适合的话就送给我了，这些年下来我身上穿的衣服几乎都是从表姐那里薅的。

　　说到这里我还有些不好意思，每次从表姐那里回来了之后，都是大袋小袋，我妈经常说我脸皮厚。

　　我每次都说那是因为表姐和我关系好，送我的，所以我也就大大方方拿了，我妈拿我毫无办法。

　　日常生活中的我，很喜欢购物，特别是买衣服，某天的时候，发现某个网购平台有些大品牌的衣服上面写着剪标衣服，价格非常的便宜，最重要的是看上去是一模一样的。

　　想着本来这件衣服我之前已经在专卖店试过了的，只是当时我嫌价格贵，所以最终还是没有买下来。

　　不过在这个购物网站上面的这件一模一样的，价格才只不过70多元而已，而之前那件在专卖店试的却要389元！

　　抱着试一试的心态，我下单了网购平台的这件衣服，想着要是到时候快递到了，我觉得不适合就再退就好了，反正都还有运费险，即便亏也亏不到哪里去。

　　快递到了之后，我马上拆开了这件衣服，却没有想到，我仔细地看了一下，无论是衣服的做工。

　　还是衣服的其他细节方面都跟我之前在专卖店看到的那件一模一样，我都惊呆了！唯一的一点不同就是衣服的标签，其中有一个被剪掉了。

　　我在购物网站上面买的才只不过是70元，而在专卖店买到的却要389元！两者之间的价格差距不只是一点点。

　　我搞不清这其中的原理，所以我就去请教了我做服装行业的表姐，表姐说“某些服装品牌出的这些剪标衣服，里面隐藏着我们大占便宜的“秘密””。

　　那么这些品牌为何要出剪标衣服呢？什么是剪标衣服，剪标衣服又为何会那么的便宜？

　　首先我们来了解下，什么叫“剪标”。

　　一般来说，我们在一些品牌专卖店买的衣服衣领后面那个位置会有一个尺码的标签，而衣服里面右下角又有一个2个标签，一共是3个标签。

　　当然了，有些没有牌子的衣服，几乎是连这些标签都没有的，但是如果你在一些专卖店买的品牌的衣服，那么它是一定会有这些标签的。

　　“剪标”就是把衣服里面的这3个标签里面的其中一个或者二个，又或者是3个标签全部剪掉的方式，将它去掉。

　　要了解这些品牌为何要剪标衣服，我们得要了解它背后出现的原因。

　　一般来说，剪标衣服出现的原因主要有以下这3点。

　　1、品牌商当季卖不出去的衣服，放到其他销售渠道出售

　　市面上只有那些有财力有实力的服装品牌商才能够拥有自己的工厂。

　　所以大部分的服装品商都是自己运营一个品牌，之后找一些服装代加工工厂做服装，然后贴牌，这样自己就有品牌了。

　　品牌商会提前1个季度左右的时候，把下一个季度的衣服提前准备好，所以会把需要制作多少件衣服的数据给到第三方工厂，让他们去加工。

　　但是衣服制作出来了之后，有可能会面临着两种情况，一种是大卖，而另外一种则是还会剩下大部分的库存卖不出去。

　　那这些衣服放着也没有用，也不能够放到下一个年度卖，因为已经是今年出的款式了，就只好把这些库存的衣服，放到其他的销售渠道出售。

　　2、第三方工厂在制作衣服的时候，出了问题

　　品牌商把制作衣服订单的数据交给第三方加工工厂，但是有可能第三方加工工厂的工作人员在制作衣服的时候。

　　因为某个工作人员疏忽的情况，导致衣服的某些东西印刷错了，或者尺码错了等等情况。

　　所以这批衣服就不能再挂着某个品牌商的logo出售了，因为这样会对品牌造成一定的伤害。

　　所以第三方加工工厂，只好把原本缝在衣服上面的标签，剪掉一个，通过其他渠道出售。

　　3、第三方工厂在制作衣服的时候，衣服做多了

　　有些情况下，第三方工厂的工人，在制作服装的时候，不小心把数据给弄错了，造成衣服做多了，那么这个亏也只好自己吃掉。

　　品牌商肯定也是不收了的，所以就把衣服的标签剪掉，再通过其他的渠道去销售掉。

　　无论是衣服多久没卖出去，还是因为第三方工厂工作人员的疏忽而导致衣服出了问题等等。

　　反正这些衣服都不能够再通过品牌商的渠道去出售了。因为一个品牌是品牌商花重金请代言、做广告之后才砸出来的牌子。

　　如果再放在品牌商的渠道售卖，毫无疑问会对品牌造成伤害。

　　所以这些衣服最后的归宿就是放到其他渠道出售，且出售的时候，衣服上面的一些标签要剪掉。

　　不能够让人看出这件衣服是某个品牌的衣服，如果是这样会对品牌造成伤害，所以这就是剪标衣服的来源了。

　　本来这件衣服如果放在专卖店出售，能够获得很高的价钱，但是在剪掉标签之后，它的价格就降下来了。

　　也就是这个原因，当然了也从某个程度上说明了，衣服的盈利空间很大。

　　剪标衣服的出现，对于我们这些想要省更多钱的人来说，是一个好的选择，和某个品牌一模一样的衣服，价格却只不是另一件衣服的一半到不到，我们占了大便宜！又能够买到专卖店同款！

　　作为一个在服装行业爬摸打滚30多年的老服装人，对一些品牌的运作还是有所了解。至于市面上出现的那些剪标品牌服装，其来源不外乎以下三点：

　　其实像海澜之家，七匹狼等，跟这类品牌商采购部门打过交道，就会知道，大多服装品牌公司基本都是找服装加工厂合作贴牌加工的。因为国内一直都是工厂生产能力大于品牌营销能力的局面，所以对于很多加工厂来说，他们的话语权就很难站到主动一方。所生产的服装一旦被品牌方的QC查货人员认定为不合格产品，就遭到降价或是拒收。这样一来工厂方就会积压下整单服装下来，通常数量都不会少。而且又因为合作前跟品牌方有签订侵权协议，想把那些整单货出清的话，只能采取剪掉商标的办法，实际上很多情况下还需要取得品牌方的同意才允许剪标处理。

　　也有人会说，反正品牌方都不想要，为什么不能不剪标处理呢？其实这个品牌方出于保护自己的商标权，在合作的时候会有很多制约工厂的手段，先会跟工厂签订协议，而且一般合作的过程中都会有账期，像有的品牌方给到工厂的货款有3到6个月的账期，一旦发现工厂有违反协议的行为，直接卖品牌方的产品，会罚得工厂破产的，我想没有工厂会做这种得不偿失的行为。

　　对于品牌方来说，基本都是要提前一到两个季度前备货的，有的品牌商甚至会提前到半年多时间。这种跨时度的备货，品牌方也很难保证衣服能卖完，库存肯定是无法避免的，只是或多或少而已。

　　品牌方的库存肯定也是需要处理的，而库存货的价格就非常低，很多品牌方为照顾到下面的直营店和加盟店，还要顾及自己的品牌形象，肯定不太愿意直接在市场上不加遮掩的大肆销售库存货。想把这些库存货处理掉，基本都会采取剪标的形式去处理。

　　品牌商要为代理商、加盟商利益和自己品牌形象考虑的话，必须去剪标处理，不然的话，别人花很多钱去开一家品牌专卖店，市场上却出现很多品牌特价同款服装，人家店铺根本就没法运转下去。

　　很多工厂有生产能力，也有客户资源，但唯独缺了给消费者的那个品牌效应。于是工厂与客户之间就会采取一种看上去好像不算违法，其实也是违法侵权的行为：假冒品牌方的产品。先把商标订上去，然后再剪开，最后打着工厂库存货、跟单货的名义，通过尾货市场出货。

　　其实对于市场上出现这些品牌剪标产品的现象，个人从三个不同的角色立场提出些想法和建议。

　　要把维护品牌看成维护自己企业生命那般看重，无论是自身剪标处理库存，还是容许合作工厂剪标处理的行为，其实也是一种短视行为。从长远来看，一旦市场上出现大量的这类产品，对品牌的声誉和在消费者心中的位置会大打折扣的。

　　工厂自身生产假冒品牌的行为，无论你是否剪标，都是一种侵权行为，这种违法举动肯定是不能做的行为。另外在与品牌方合作的同时，尽量前期多做沟通，避免一些不符合品牌方要求的错误行为发生，不然就算能剪标处理，工厂方肯定也是亏损的。

　　还有与工厂签订合同的同时，也要注意些账期时长和定金支付的情况。现在也有些品牌方，并不一定是因为衣服品质问题而拒收，有的是因为款式不好卖、公司财务吃紧甚至经营不善面临倒闭，还有一些突发情况（比如这次的疫情）等等，一旦出现这类情况，工厂生产出来的货被公司拒收，而品牌方又没有付押金的话，即使你能全部剪标处理掉，估计也要承受很大的损失。所以工厂在这方面要控制好自己的风险再接单。

　　如果是您中意的款式和品质，那件衣服即使是剪标的产品，我也建议您果断下手。毕竟跟不剪标的正品来说，价格方面肯定相差不少。当然如果您是那个品牌的忠实拥趸，有品牌情结的话就当我没说。

　　我是裁缝方师傅，一个在服装行业深耕三十余年的创业企业管理者，希望我的分享能给大家带来帮助！也欢迎同更多的老板朋友们交流学习！

服装行业的秘密，海澜、红豆、劲霸、七匹狼，为啥会出剪标衣服？