我家有服装工厂，想开1688，有没有好点的思路推荐？-女装网

　　作为一个已有工厂和阿里1688店铺的生意人，想跟您分享下自己做工厂和做阿里1688的经历，也许您能从我的经历中得到些参谋。

　　我的经历可能跟你还有点不一样，当年是先做1688再做工厂的，其实在做1688之前，我在一家内销品牌公司上班，因为工作的原因，业余时间兼职接点服装订单外发。

　　做阿里1688的时候，当时并不是自己情愿的，纯粹是被阿里那个业务员霸王硬上弓逼着做的。记得经常电话骚扰我的那个业务员那天跟我说，当天是1688网站可以用个人身份证申请店铺，年费在1688元的最后一天，如果再不做就没有这么好的机会，然后她还说你要是真没有钱，她先垫钱帮我开通，只要我把身份证发给她就可以。

　　其实现在真的要感谢那个业务员，如果不是当年她用那种方式逼我的话，估计我可能真的不会去做1688，至少是没有那么早进入阿里巴巴平台。虽然每年都说生意很难做，好像年年都是关键的一年，但回过头去看，刚开始的那几年，阿里平台才是生意最好做的年代。

　　只做了一年多，认识好几个客户，订单就很忙了，就自己成立了加工厂。不过后来因为工厂事情很多，反而没有把阿里作为重心项目去发展，在我冷落了阿里的同时，阿里这个平台其实也冷落了我，因为店铺的权重不高，虽然每年都在续交年费，但效果一年不如一年。

　　也有人表示不理解，认为我不去打理阿里平台，又何必去给阿里进贡。其实一方面是从心里对阿里的感恩，毕竟我的事业都是从阿里这个平台起步的，另一方面交点钱在阿里这个平台，即使不做交易，也能起点宣传的作用，最起码人家偶尔也能在阿里平台找到我们工厂，不至于让人家以为我们工厂已经歇业了。

　　之所以要说说我自己的经历，就是希望您从中理出点思路来。

　　1:现在的1688平台肯定不是我们当年做的那个阿里了，如果一个做了多年阿里的人都准备要放弃的话，肯定可以这么说，阿里现在没有那么容易做起来。

　　2:一个人在一个平台能一直续费10余年，即使现在生意做得很艰难，但还不想放弃，也说明阿里这个平台并不算差，里面肯定还是有机会，关键还是看你怎么去做吧。

　　3：先有工厂再去做1688平台，其实跟我们那个年代是先做阿里再开工厂的模式比起来，更有优势的，毕竟阿里平台的投资不会超过工厂的投资，阿里这个平台一方面可以宣传自己的工厂，当然也能接到一些订单，虽然阿里很多订单量都不大，但对于现成的工厂来说，只要有点利润，量小也还能做做的。

　　退一万步说，即使阿里你最后没有做起来，但相比工厂的利润来说，损失也不算大，用工厂的利润去填补阿里的亏损也没有多少钱。

　　当然最后还要告诉你的是，在权衡利弊的情况下，工厂如果订单稳定，不指望去接单，说实话也没有必要去做1688；要是能有那份预算不妨入驻去做做也可以，不过1688现在也分普通商家和实力商家，想入驻实力商家的话，年费都需要好几万，对于你刚做阿里的来说，个人建议先从普通商家做起，不过您要是打算在1688平台批发服装的话，可能不做实力商家就很难做大，毕竟阿里现在很多流量都倾向于实力商家。

　　以上就是我给您提供的一些现状分析，我是裁缝方师傅，自有工厂、自有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多的同行朋友多多交流！

　　有工厂，就做拼多多，比1688强多了，我是个小卖家，我深知厂家做拼多多有多牛逼，

　　我自己的亲身经历说下，感觉用处不大，我们做布料的，没有交钱啥都行不通，没人搜索的到。全是广告。要钱开网销宝，还要买排名，反正啥都要钱。还没啥服务。以前1688元还有人教你做，现在涨到6688还没人问。如果真打算做，估计是要砸点钱进去。而且接单也是价格很烂的。让天下没有难做的生意，应该是让阿里巴巴不漏过每分钱。一家独大很难办。当然也有做的好的。现在越来越像淘宝了。

　　去请个做过淘宝的运营，起码懂服装的知识，阿里巴巴淘宝C店月开，做好关键词，比如儿童套装，服装也要找人拍过，做服装好看的图片很重要。

　　还可以做一件代发，把描述做好，可以一键导入淘宝CsV格式，招募一件代发店主，当代发店主多的时候你的生意就会慢慢好起来

　　我做毛绒面料的在柯桥有门市部，今年开了阿里巴巴也有几个月了，感觉没有什么效果每天垃圾电话很多，而且交了钱就没有人管你了，后面还总是打电话要交这个钱那个钱说什么推广才有用，本人觉得这就是一个往里砸钱的无底洞

　　做直播！直播不交税一年白赚钱，做企业压力太大，亏损正常。

　　1688不论是厂子还是经销的太多了，关键是想法拉订单拉业务

　　有没有库存货源

　　最好的思路就是别碰。

　　我发现很多人似乎对网店有些误解。好像把自己的产品挂上去就坐着数钱就完事了。出于心理聚焦效应，都看着那些赚钱的网店，从来都不知道有多少网店苦于没有流量以及不会推广做不下去的。

　　百分之九十以上的服装类型网店。都是没有自己的生产厂家的。包括大品牌，都是外包的。

　　我现在工作的服装公司，去年一年营业额1.5亿，这还是批发出去的。零售商卖出去估计有10亿。这钱我老板不想赚吗？他想，但是他赚不到这份钱。

　　上等的面料，一条几千块。公司每年要进上万条。这利润多大，我老板不想赚吗？他赚不到的。

　　踏踏实实做好自己擅长的事，服装这行，没有谁能全部从头到尾吃下去的。